¿Cómo separar el Diamante del fango?
Escrito por Alexis Gómez julio 9, 2010
Muchas veces me preguntan si hay algún secreto de cómo reclutar a muchas personas en Internet en un solo mes, siempre contesto que Si, si es posible, hasta te diria que lo puedes hacer semanal, siempre en cuando tu te lo propongas.
El Multinivel por Internet es una forma totalmente diferente de hacer negocios, por lo general encuentras personas listas para trabajar contigo, aquí las objeciones son diferentes, no se escucha decir NO TENGO TIEMPO, NO TENGO DINERO, LO TENGO QUE PENSAR y más cosas, tampoco tienes que convertirte en buen cerrador, NO trabajamos bajo presión, totalmente lo contrario, es por voluntad propia.
Las preguntas van relacionadas al producto, testimonios, casos de éxito y la oportunidad, pero lo más importante es la confianza y seguridad que transmites y que tan preparado y comprometido y serio estas con tu negocio.
Por ello es importante prepararte, estar capacitado, conocer el sistema de trabajo al pie de la letra, conocer tus productos, el plan de compensación las cosas básicas.
Las personas están calificadas y listas para desarrollar el negocio, ellos ya vieron los productos y videos e hicieron sus investigaciones personales de la compañía, hasta incluso podrían saber más cosas que tú, porque Internet es un medio de comunicación muy grande, entonces la preparación es Clave.
Quiero ahora hablarte de ¿cómo debes tratar a tus prospectos?, ¿cómo debes calificarlos y encontrar tu diamante?, para ello te hablaré de temas muy importantes, por favor toma nota y ponlo en práctica.
Concéntrate en tus afiliados dales todo lo que necesitan y apóyalos constantemente, no solo veas que ganaste 200 Dólares, tu formación como líder es estar al servicio de los demás, ese es un principio básico de redes de mercadeo.
1. Entrevista a tus clientes potenciales, entrevistar??? Así es, Entrevistar tal como lo lees, tienes que hacerles unas preguntas y hacer que te convenzan de que es alguien que debería estar invirtiendo su tiempo y esfuerzo contigo.
Sólo porque se suscribió no significa que este “interesado”, no significa que sea un buen prospecto.
Cuando las compañías contratan personal para tomar los puestos, no sólo los contratan por verlos en la puerta y dicen que están “interesados” y quieren trabajar con ellos, tienen que estar dispuestos a escuchar la oferta que la empresa tiene para ellos.
Ellos entrevistan a los candidatos más efectivos, por lo que debemos hacer exactamente lo mismo.
Me gusta hacer preguntas y convencerme de porqué él (o ella) sería alguien a quien le gustaría trabajar conmigo. Si no lo es, estoy más que dispuesto a descalificar y pasar a la próxima.
Entonces, ¿qué tipo de preguntas debo hacer?
Podemos empezar con preguntas de fondo para tener una idea de quienes son, ¿para qué quieren un negocio en este momento de su vida?, y que puede hacer un negocio por ellos.
Algunos ejemplos:
- ¿A que te dedicas? ¿Por Cuánto tiempo lo llevas haciendo? ¿Cómo te sientes actualmente?
- ¿Haz tenido alguna vez un negocio propio?
- ¿Qué tipo de ingresos son las que buscas generar?
- Aparte del dinero, porque quieres tener un negocio ahora? (Esto es difícil de responder para algunas personas, pero es importante.
- ¿Qué tiempo le invertirías si tuvieras un negocio propio? (si responden 3 horas a la semana, podemos dudar de su compromiso).
Estas preguntas son sólo ejemplos y no pretenden ser un guión. La idea es descubrir con quién realmente estás hablando.
¿Son curiosos o van en serio? ¿Tienen metas y de ser así, cual es el grado de compromiso?
¿O solo responden sin interés? Si es así, cuidado!
Puedes pasar que le digas “me estas dando respuestas correctas pero no estoy sintiendo un compromiso real”.
No tratemos de convencer a nadie solo de generar una cierta entrevista para separar al Diamante del Fango.
Aprende a ser un gran oyente y escuchar lo que realmente te están diciendo, no sólo oír lo que sus palabras dicen.
Es “que los motiva” lo que más importa.
Mantente atento a esto y haz preguntas para descubrirlo.
En un próximo artículo veremos más allá de solo la identificación de las personas adecuadas.
Cuando viajé a brasil hace unos meses atrás tuve la oportunidad de escuchar a Randy Gage y algo que no me olvido de ese evento es “Identifica cualidades en las personas” todo ello se aplica también en Internet
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